Las 4 Ps del Marketing Mix aplicadas a las aplicaciones móviles
Es un clásico para todos los emprendedores enfrentarse al plan de empresa, y dentro de él, el plan de marketing suele ser poco preciso y plagado de generalidades. Hoy nos centramos en las míticas 4 Ps del marketing aplicadas al mundo móvil.
Producto. El producto es la app en sí, aunque a veces conviene asociarla a un producto físico. La experiencia nos dice que cuando una app complementa a un producto físico (un juguete, un accesorio musical), ambos se retroalimentan y las ventas aumentan exponencialmente respecto a vender cada uno por separado.
Precio. Variable fundamental para posicionar tu app. El modelo que mayores réditos genera hoy es el Freemium: descarga gratis, con complementos de pago (in-app purchases) para enriquecer la experiencia.
Placement (emplazamiento). En el mundo de las apps es sencillo: venderás en los mercados de aplicaciones correspondientes, principalmente App Store y Google Play, que se reparten el 90% de las apps. El funcionamiento es similar en ambas: pagas una cuota anual y publicas, y por cada venta la plataforma se queda alrededor de un 30%.
En la App Store, los precios están fijados en "Tiers" (Tier 1 = 0,99$, Tier 2 = 1,99$...) y el precio se fija por país, sin coincidir siempre con el tipo de cambio real. Google Play es más abierto: el precio lo fijas tú, pero si en algún momento decides dejar la app gratis, no podrás volver a subirle el precio después.
Promoción. LA CLAVE. En el mix de comunicación tradicional entran la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas y el marketing directo — todos aplicables al mundo móvil. Hay que medir siempre los resultados y buscar campañas rentables. No hay una combinación mágica: hace falta mucha prueba y error, perseverancia, y sobre todo, conocer muy bien a tu público objetivo para atacarlo por todos los frentes posibles.
